FRÅN SÄLJARE TILL AFFÄRSMAN

NÄR, VAR & HUR? 

Datum: Företagsanpassad kurs.
Tid: Dag 1, kl.09.30 - 17.00. Dag 2, kl.08.30 - 16.00.
Plats: Offertförfrågan.

Intresseanmälan

Tipsa vänner

BAKGRUND

Ökad konkurrens, krävande kunder och ett enormt mediabrus - det är bara några av alla de utmaningar som företag möter som vill verka med kunden i fokus. Det är hög tid att strukturera och förbättra säljarbetet innan någon annan tar över kunden.

SYFTE

Syftet med utbildningen är att utveckla kompetens i att förstå kundens situation och utmaning och att relatera det till hur företaget kan bidra till kundens framgång genom att erbjuda rätt produkter och tjänster.

INNEHÅLL

Utbildningen ger praktisk kunskap, användbara verktyg, råd och tips för att förbättra säljarbete. Några av de frågor som besvaras:

  Hur hittar jag beslutsfattar och påverkare hos kunden (power base)?
  Vilken säljstrategi ska jag välja för en viss möjlighet?
  Hur blir vi en strategisk leverantör hos kunden?
  Vilket värde får jag av att arbeta med kundplaner?
  Hur ser säljtrappan ut?
  Vilket budskap ska jag till en viss personlighet?
  Hur kan jag effektivisera mitt säljarbete?

PEDAGOGISKT UPPLÄGG

Kursen är anpassad till deltagarnas/företagets situation och verklighet. Vi varvar teori och praktikfall. Diskussion och dialog är en viktig del av utbildningen. Utbildningen är en integrerad del i säljutvecklingen med era verktyg och kunder. Upplägget ger en betydligt högre verkningsgrad och effektivitet än en traditionell säljutbildning.

FÖR VEM?

Kursen vänder sig till säljansvariga, säljare, key account managers, inneäsljare, säljstödjande personal, produktchefer och marknadsansvariga.

KURSLEDARE

Mats Gustafsson, VD och grundare, Wednesday Relations. Mats arbetar som affärskonsult och hjälper företag att öka värdet på kundrelationen med fokus på marknadsföring och försäljning. Mats har över 17 års erfarenhet av marknadsföring, försäljning och kundutveckling i ledande befattningar.

Tipsa vänner

Intresseanmälan