STRUKTURERAD FÖRSÄLJNING


VARFÖR STRUKTURERA FÖRSÄLJNINGEN JUST NU?

Många har gått från en marknadssituation där kunden själv ringde in och man agerade ordermottagare till ett betydligt tuffare affärsklimat. Nu krävs aktiv bearbetning av kunder - inte bara med marknadsföringsåtgärder - utan i allra högsta grad med personlig försäljning.

Det är viktigt att förändra attityden till försäljning och förstå att detta är något nödvändigt, som dessutom både kan vara roligt, nyttigt och ge ännu nöjdare kunder. Ett strukturerat arbetssätt leder till ökade intäkter och bättre nyttjande av företagets säljande personal. Att utveckla säljrollen leder till ökad genomslagkraft och förbättrat affärsmannaskap.

VAD WEDNESDAYS KONSULTER HJÄLPER TILL MED

Om ni är intresserade av att öka intäkterna genom ett strukturerat försäljningsarbete kan vi hjälpa er med följande:

• Agera coach/bollplank åt säljchef och VD
• Ta fram förslag på detaljerade åtgärder och plan för införande
• Ta fram en införandeplan
• Delta i införandet och utbilda/coacha säljare
• Definiera ”säljtratten”
• Ta fram mål och mätmetoder för uppföljningsarbetet
• Ta fram struktur och mall för account plan, opportunity plan
• Öka värdet av CRM-systemet för säljare, säljchef och VD
• Agera projektledare och driva arbetet framåt
• Ifrågasätta gamla sanningar - Kill your darlings
• Bidra med relevanta verktyg, metoder och mallar

Några av de frågor som besvaras i arbetet:

• Hur segmenterar vi kunderna?
• Vilka kunder har störst potential?
• Vad är unikt i vårt erbjudande?
• Hur ser vår säljprocess ut?
• Hur säljer vi mer till existerande kunder?
• Hur får vi nya kunder?
• På vilket sätt använder vi ett CRM-system på bästa sätt?
• Hur coachar och följer vi upp säljarna?

Vill du diskutera vad Wednesdays konsulter kan bidra med för ditt företag, kontakta Mats Gustafsson, tel. 08-642 21 90 eller mejla.