Missa inte Linkedin som affärskanal

Missa inte Linkedin som affärskanal

Jobbar du på ett B2B företag och ni inte utnyttjar Linkedin som en kanal för ”leadgenering” och nya affärskontakter. Då är du både i gott sällskap med många andra svenska företag och missar en kanon kanal.

Det har varit mycket snack om Sociala medier de senaste åren och i synnerhet Facebook. Och åter Facebook. För dig som jobbar med B2B ser jag Linkedin som betydligt mer relevant kanal. Det konstiga är bara att de flesta B2B företag jag träffar ser inte den stora potential som finns där.

Däremot verkar nu intresset öka och själv gör jag allt fler föredrag kring att få ut affärsvärdet av Linkedin. Äntligen och jättekul.

Lite fakta om Linkedin i Sverige

• 830 000 svenskar är med i Linkedin
• Snittålder är 43 år
• Företagssida för ditt företag skapas automatiskt om fler än 5 anställda med företagets epost är medlemmar

Så vad kan man då göra och hur ska man tänka för att lyckas och få affärsvärde? Linkedin som företag är indelad i två delar; 1) Hiring Solutions och 2) annonsering. Det är inom Hiring Solutions som Linkedin satsar mest och har anställda i olika länder. Däremot ser jag att det är inom leadgenerering som det stora värdet inom marknad och sälj finns.

De möjligheter som finns är:

• Företagssida: Här kan man bygga upp sin sida med statusuppdateringar som företag. Dina kunder och kontakter kan följa din sida och få uppdateringar. Ett bra exempel är Volkswagen India
• Grupper: Här kan man skapa intressegrupper inom relevanta områden för ditt företag. Till exempel har vi på Wednesday Relations ett antal ämnesgrupper. Vi har över 2 200 medlemmar i våra grupper.
• Annonsering: Det finns två ytor för annonsering 1) Text annons högst upp och 2) banner på högersida. Tyvärr måste man betala per impression (dvs inte för klick).
• Polls: Man kan köpa en undersökning med upp till tre frågor
• Linkedin Partner Message: Direktmail till en utvald grupp Linkedin medlemmar. Det är relativt dyrt och prissättning är samma här dvs per mottagare.
• Öppna API: Linkedin har öppna APIer så det är relativt enkelt att bygga appar kopplade till Linkedin. Här är väl bara fantasin som kan sätta begränsningar. Kolla in https://developer.linkedin.com/
• Selekterings kriteria: Linkedin har många kriterier för att selektera mottagare av både annonsering och Inmail budskap.

Du kan lära dig en hel del matnyttigt under Learning Center (ligger under ”More” fliken).

Din egen Linkedin freak

Mats Gustafsson

http://www.linkedin.com/in/matsegustafsson