LORDI: FRAMGÅNGSRIK MARKNADSSEGMENTERING?

Vad kan vi marknadsförare lära oss av de finska monsterrockarna Lordi och deras framgångar i melodifestivalen? Ganska mycket faktiskt.

Nej, jag är ingen stor anhängare av melodifestivalen och dess femtioelva deltävlingar. Konceptet känns urvattnat och utspätt samtidigt som de flesta bidragen låter ganska lika. Men om jag släpper underhållningsperspektivet och endast ser på tävlingen som ett enda stort marknadsföringsmaskineri blir det genast mycket mer spännande.

Det mest uppenbara är naturligtvis att Finland äntligen vann – och det med hjälp av vad som såg ut att vara ett gäng överkostymerade b-skådisar med ett bidrag som inte alls följer normen för tävlingen. Men likväl vann de – hur gick det till?

Personligen tror jag inte att de vann på grund av att monsterrocken håller på att bli en dominerande genre. Visst kommer det säkert att dyka upp några kopior framöver, men jag tror knappast att halva tävlingen kommer att följa detta tema 2007.

Lordi hade två tydliga konkurrensfördelar inför tävlingen:

De stack ut och fick mycket PR

Säga vad man vill om deras masker och utseende – men media gillade det, och bandet syntes. Mycket tyder på att igenkänningsfaktorn var mycket viktig – eller vad sägs om att 8 av de 10 bäst placerade bidragen fått extra uppmärksamhet genom kvalet några dagar tidigare?

Genomtänkt marknadssegmentering

Min egen känsla är att bidragen i melodifestivalen blir alltmer likriktade. Visst finns det ett tydligt segment med något mer etniskt inriktad musik och några bidrag som faller inom Country eller andra musikstilar ,men på det stora hela riktar sig de mesta till ungefär samma målgrupp: Den typiska melodifestivalstittaren. Alla utom finska Lordi – vinnarna alltså.

I stället för att göra allt ”rätt” lyckades Lordi hitta ett tidigare oupptäckt segment av marknaden och möta dess behov och önskemål bäst av alla. Inte helt olikt ett företag som hittar sin nisch och blir allra bäst där.

Hur framgångsrik denna strategi kan vara blev mycket tydligt härom helgen i Aten.

Ett räkneexempel:

Säg att 86,8% av de som intresserar sig och röstar i melodifestivalen gillar den typiska melodifestivalsmusiken. 13,2% föredrar hårdrock (baserat på den slutgiltiga poängställningen).

Tävlingens final bestod av 24 bidrag. 23 av dessa var mer eller mindre klassisk melodifestival. 1 bidrag var hårdrock. De tio bästa ”klassiska” bidragen fick 82,4% av rösterna i denna kategori.

Resten blir bara matematik.

Om ditt bidrag är med och slåss bland de 10 bästa klassiska bidragen får det i snitt 8,24% av rösterna.

Lyckas du i stället hitta en egen nisch som är lika stor som hårdrock i melodifestivalen och kan få denna för dig själv får du 13,2% av rösterna – och vinner.

Vilken nisch finns det att dominera i din bransch?

Hyvää Suomi!

Anders Frankel
Apsis Sweden AB