Dag 1. Helhetsbild CRM & Lojalitet

- Trender, terminologi, forskning, målsättning och grundpelare för framgångsrikt CRM & lojalitetsarbete

✔ Introduktion / Syfte med utbildningen / Certifiering / Vem är vem
✔ Omvärld & Kunder - Varför blir CRM & Lojalitet allt viktigare?
✔ Begrepp och definitioner – vad är vad och hur hänger de ihop? T. ex. CRM, CLM, CVM, CEM/NPS
✔ Övergripande målsättning och nyckeltal
✔ Grundpelarna i CRM och lojalitetsarbetet 
✔ CRM Barometern – Svenska företag och deras CRM arbete
✔ Kundlojalitet och kända forskningsresultat vad gäller effekter av lojalitetsprogram / initiativ

Dag 2. Allt börjar med kunden

- Kundinsikt, Customer Experience och kundstrategier / Customer Value Management

✔ Kartlägg din kundrelation
- Vad driver nöjdhet och lojalitet och hur kan du påverka? (SKI)
- Customer Experience och Net Promotor Score (NPS)
✔ Case - Kunddriven affärsutveckling
✔ Kundportföljen och KPI’er, tex Customer Lifetime Value (CLV)
✔ Kundstrategi och värdesegmentering
✔ Differentierat erbjudande och lojalitetskoncept

Dag 3. Kundlivscykeln, kundresor, lojalitetsprogram

- Basen för din kundbearbetning

✔ Kundlivscykeln – basen för din proaktiva, differentierade bearbetning
✔ Kundflöden och KPIer
✔ Kundresor -  Customer Experience & Customer Journey Mapping   
✔ Olika former av lojalitetskoncept
✔ Lojaliserande kommunikation
✔ Case - Lärdomar om CRM, CVM, lojalitet m.m.

Dag 4. Data och Marketing Technology

- Ny teknik och plattformar för skräddarsydd kommunikation och kundhantering

✔ Customer Value Management - vad krävs för att kunna hantera kunden one-to-one
✔ Single view och marketing automation omnikanal-outbound/inbound
✔ Next best action marketing
✔ Advanced analytics & Big data
✔ AI (artificiell intelligens)
✔ Ekosystem och IT-struktur
✔ Bygga en roadmap
✔ Case - Kundanalys, en överblick och Ica-banken.

Dag 5. Organisation & framgångsfaktorer

- Driva CRM & Loyalty internt, arbeta agilt, relation mellan olika avdelningar

✔ Hur du driver en CRM & Loyalty satsning internt
✔ Att bygga en CRM-organisation - roller och ansvar
✔ Relation mellan CRM, CX och Marknad
✔ Vikten av tvärfunktionellt samarbete
✔ Agil marknadsföring
✔ Case och exempel - "The Vattenfall Journey"
✔ Summering & Avslutning
✔ Avslutande mingel & drink

Certifiering

- Certifiering och diplom sker online efter utbildningsdag 5

✔ Online veckan efter sista utbildningsdagen
✔ Beräknad tid ca 2-3 timmar
✔ Certifikat efter godkänd certifiering

Magnus Söderlund, Professor Handelshögskolan och prisbelönad författare
Magnus är författare till flera prisbelönade böcker om kundlojalitet. Han besöker oss och delar med sig av sin kunskap om kundlojalitet och kända forskningsresultat vad gäller effekter av lojalitetsprogram/initiativ.

Sara Vinell, Customer Retention Manager
Sara kommer beskriva hur företag idag arbetar med CRM och även ny Marketing Technology. Vi diskuterar hur mognadsgraden ser ut på området.

Johan Parmler, VD Svenskt Kvalitetsindex
Johan kommer djupdyka i olika sätt att mäta strategisk kundlojalitet och på djupet förstå drivkrafter för lojalitet och hur dessa ändrats över tid och vad som är viktigt idag.

Amanda Undin, CRM-konsult & grundare av RM-byrån Customer Clinic
Amanda kommer att dela med sig av ett case samt hur hon ser på hur man lyckas med lojalitetsprogram, B2B och B2C samt med kundbearbetning generellt.

Sofia Soläng, Lead CRM Analyst & Linus Axelsson, Analytics Manager, ICA Banken
ICA Banken berättar om hur de arbetar med CRM och Next Best Action och hur de har applicerat kunskaper från utbildningen och bl.a. implementerat en ny värdesegmentering och även kundlivscykel-modell med tydliga faser för att säkra kundrelationen över tid. Detta gör sammantaget att relevansen i kundaktiviteterna stärks upp och kundlönsamheten maximeras. Vi kan med rätta använda begreppet Customer Value Management.

Gustav Rengby, Partner & Consultant på analysföretaget RandomForest
Föreläsningen syftar till att beskriva vilka metoder som finns och hur de kan användas för att nå ett förbättrat kundmöte samt belysa detta med case. Vi går även igenom begrepp som advanced analytics och big data.

Johanna Forslund, Head of Digital Execution and Analytics, Vattenfall
Vattenfall har som ett av få företag gått hela vägen mot att organisera sin försäljnings- och marknadsverksamhet utifrån kundens resa och infört tvärfunktionella agila team i syfte att öka kundfokus och agera snabbare. Lyssna på Johanna som beskriver hur detta gått till i praktiken och hur arbetssättet stödjer strategier för att bygga starka, insikts- och datadrivna kundrelationer.

Anders Grahn, Agile konsult Recoordinate
Anders Grahn är konsult inom agile från Recoordinate med lång erfarenhet från att arbeta med marknadsavdelningar, byråer och säljorganisationer kring arbetsprocesser och organisationsfrågor. Anders har under lång tid drivit Vattenfalls agila transformation från idé till ”new normal”.

Christel Hedin, Strateg & projektledare Abakus
Christel startade Abakus, en av Sveriges främsta byråer inom CRM och direkt, för hela 14 år sedan. Hon jobbar som strateg och projektledare med bland annat med uppdragsgivare som If Skadeförsäkringar och Försvarsmakten